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17 octobre 2017

Fournitures pour le soudage industriel : vaut-il mieux avoir quelques marques exclusives ou offrir un large éventail de choix ?

Lorsque vous créez une entreprise ou que vous vous lancez dans une nouvelle gamme de produits, vous devez prendre de nombreuses décisions cruciales, notamment celle de proposer un large éventail de choix ou de vous limiter à quelques marques exclusives.

Ce n'est pas une décision à prendre à la légère, en particulier lorsqu'il s'agit de fournitures de soudage industriel, car il y a de nombreux avantages et inconvénients pour chaque approche, mais ne vous inquiétez pas, c'est là que ce guide pratique entre en jeu. Vous trouverez ci-dessous les avantages et les inconvénients de chaque approche et nous espérons que cela vous aidera (ainsi que votre entreprise) à réussir.

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Commençons par un rapide coup d'œil sur quelques-uns des avantages liés au fait de ne posséder que quelques marques exclusives.

Plus d'attention

En tant que distributeur, le fait de proposer quelques marques exclusives peut vous attirer beaucoup plus d'attention que si vous proposez un large éventail de marques différentes. Vous acquerrez la réputation d'être le seul à fournir cette marque et gagnerez donc en notoriété. Cela pourrait déboucher sur des accords à plus long terme avec les détaillants et sur une clientèle fidèle.

Le monomarquisme

On parle de monomarquisme, ou d'exclusivité de vente au détail, lorsqu'un détaillant consacre toutes ses ressources (marketing en magasin, représentants, etc.) à une marque ou à un produit exclusif. ) à une marque ou à un produit exclusif. Cette situation est très avantageuse pour les distributeurs, car ils profitent d'un plus grand volume de ventes et, comme il y a moins de marques, il y a bien sûr moins de concurrence.

Passons maintenant aux inconvénients de cette approche.

L'absence de capitalisation

Cette approche comporte un risque d'échec très important, car vous pourriez ne pas être en mesure de tirer parti des aspects potentiellement lucratifs du secteur des fournitures de soudage industriel. Par exemple, vous pourriez perdre des clients qui recherchent un produit particulier que vos marques ne proposent pas. Cela peut entraîner des pertes considérables!

Une activité risquée

Il existe un risque permanent qu'un changement important sur le marché (un changement de culture au détriment des produits bon marché, un nouveau concurrent) mette en péril le flux de bénéfices de votre entreprise. Cette perspective est d'autant plus préoccupante si vous ne possédez qu'une ou deux marques, car si l'offre ne répond pas à la demande, cela pourrait signifier l'échec. Une gamme de produits limitée met l'ensemble de votre modèle d'entreprise dans une position précaire.

Maintenant que nous avons abordé une approche, passons à l'examen des avantages d'un vaste choix.

Une plus grande réactivité

Un moyen extrêmement efficace d'améliorer la réactivité de vos clients consiste à leur proposer un large éventail de produits et de fournitures. Cela vous permet de répondre à toutes les préférences de vos clients, quelle que soit leur diversité, tout en augmentant leur fidélité.

Stimuler les ventes

Ladiversification de votre gamme de produits signifie que même si les ventes d'un produit diminuent, l'augmentation des ventes de produits nouveaux ou différents peut contribuer à accroître vos bénéfices en baisse. C'est un aspect très important à prendre en considération !

Maintenant que vous connaissez les avantages, il est temps d'examiner les inconvénients potentiels.

Mauvaise presse

Lorsque vous proposez une large gamme de produits, vous devez être conscient que la catastrophe est possible. En effet, si un seul de vos produits n'est pas satisfaisant, tous les autres pourraient être mis dans le même sac. Cela peut évidemment nuire à l'image de votre entreprise et dissuader les clients de s'adresser à vous.

Produits non pertinents

Le coût de développement, de stockage et de vente de nombreux produits peut être très élevé ; vous devez donc être en mesure de garantir la possibilité de les vendre. Pour ce faire, la recherche est essentielle, car vous ne voulez pas accumuler des produits dont vos clients ne veulent pas ou n'ont pas besoin. Gardez à l'esprit ce que veut votre public cible!

Voilà donc les avantages et les inconvénients qui, nous l'espérons, vous aideront à prendre la bonne décision pour votre entreprise. Si vous décidez de vous diversifier (ce qui est de plus en plus courant), ne soyez pas tenté d'en faire trop à la fois. Augmentez progressivement votre gamme de produits et vous serez en mesure d'évaluer si vous allez trop loin ou si c'est exactement ce dont votre entreprise a besoin !

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