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21 Novembre 2017

Strumenti per la saldatura: pro e contro della vendita online e offline

Con la continua evoluzione della nostra società e la modernizzazione della tecnologia, siamo sempre alla ricerca di modi per rendere la nostra vita (e quella dei nostri acquirenti) un po' più semplice. È qui che si inserisce il dibattito tra vendere online o offline.

Oggi discuteremo i pro e i contro della vendita di utensili per la saldatura attraverso il mercato virtuale e vedremo quindi i vantaggi e gli svantaggi dell'approccio tradizionale, faccia a faccia, in modo che possiate scoprire cosa è giusto per voi e per la vostra azienda.

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I vantaggi della vendita online

È economico da configurare

Vendere in un mercato online è molto più economico che vendere in un negozio fisico, in quanto non solo non si deve investire denaro nell'affitto o nell'acquisto di uno spazio, ma si evitano anche i potenziali rischi che ne derivano (soprattutto se le cose dovessero fallire). I marketplace virtuali sono un'opzione molto più sicura, perché in genere applicano tariffe molto basse per l'inserimento degli articoli. Se decidete di costruire il vostro sito web, assicuratevi di optare per un'opzione di sito web standard, perché sono relativamente poco costosi o addirittura gratuiti in alcuni casi (non dimenticate di considerare i costi di progettazione). In ogni caso, rispetto al tempo, al denaro e all'energia che dovreste investire nell'allestimento di un negozio fisico (scegliere ed esporre l'arredamento, gestire le fatture e l'assicurazione, installare un sistema di sicurezza), optare per la vendita online è molto più facile ed economico.

Potete essere disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7, a livello nazionale e internazionale

Con l'aiuto della vendita online, potete essere a disposizione dei vostri clienti, ovunque e in qualsiasi momento. Questo significa che potete raggiungere un bacino geografico più ampio di clienti che non avreste potuto raggiungere con un negozio fisico e, di conseguenza, potrete vendere più strumenti per la saldatura e aumentare le vostre vendite.

I vostri clienti possono promuovere facilmente voi e i vostri prodotti

Con la vendita online, è molto più facile per i vostri clienti promuovere voi e i vostri prodotti. Possono essere indirizzati a condividere i prodotti e i servizi del vostro sito web su social network come Twitter, Facebook o Pinterest, con un semplice clic! Il marketing del passaparola è molto potente, soprattutto nel settore della saldatura, che è un'industria di piccole dimensioni che apprezza la buona qualità (soprattutto per quanto riguarda gli utensili per la saldatura). È molto più facile promuovere se stessi e incoraggiare gli altri a farlo attraverso un negozio virtuale piuttosto che una sede fisica.

I contro

Dovete affrontare una maggiore concorrenza

Sfortunatamente, Internet non pone limiti al numero di aziende concorrenti che possono tentare di sottrarvi il business. Questo è un enorme svantaggio per un negozio online, soprattutto perché i marketplace che vendono direttamente ai clienti (come Amazon) saranno testa a testa con voi e, grazie al loro potere d'acquisto superiore, saranno più spesso in grado di sottoquotare i vostri prezzi. Per distinguersi, è necessario commercializzarsi bene, fornire un servizio clienti che non sia secondo a nessuno e una strategia di prezzi ragionevole. È un lavoro duro che comporta molti rischi!

C'è meno interazione con i clienti

Non potendo parlare con i clienti faccia a faccia, è più difficile vendere loro altri articoli o semplicemente convincerli ad acquistare da voi e non dai vostri concorrenti. È molto più facile realizzare vendite (e aumentare la fedeltà dei clienti) se si riesce a coinvolgere i clienti.

Dite addio agli acquisti d'impulso

Anche se i mercati online hanno migliorato le loro strategie per invogliare i clienti a fare offerte speciali o ad acquistare articoli correlati, è facile che questi vengano ignorati e trascurati. In un negozio fisico, invece, i clienti possono passare in rassegna altri articoli di cui non hanno necessariamente bisogno, ma che comunque li interessano e saranno maggiormente tentati di acquistarli. I negozi fisici hanno anche la possibilità di posizionare alla cassa articoli allettanti che le persone devono superare. Le casse online tendono ad essere il più possibile ordinate e veloci da usare per massimizzare le vendite, ma questo significa che si perde il potenziale di vendita incrociata che un negozio fisico può sfruttare.

Cosa fare?

Come è evidente, ci sono pro e contro per ciascuno di essi, quindi la soluzione ideale sarebbe incorporarli entrambi. Se non siete in grado di farlo, speriamo che questo articolo vi abbia dato un'indicazione su quale sia la soluzione giusta per voi!

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