Industrielles Schweißzubehör: Ist es besser, wenige exklusive Marken zu haben oder eine große Auswahl zu bieten?

Wenn Sie ein Unternehmen gründen oder in eine neue Produktlinie einsteigen, müssen Sie viele wichtige Entscheidungen treffen, vor allem, ob Sie eine große Auswahl anbieten oder sich auf einige wenige exklusive Marken beschränken wollen.
Diese Entscheidung sollte nicht leichtfertig getroffen werden, vor allem, wenn es um industrielles Schweißzubehör geht, denn es gibt viele Vor- und Nachteile für jeden Ansatz, aber keine Sorge, hier kommt dieser praktische Leitfaden ins Spiel. Im Folgenden erörtern wir die Vor- und Nachteile der einzelnen Ansätze und hoffen, dass dies Ihnen (und Ihrem Unternehmen) zum Erfolg verhilft.
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Werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf einige der Vorteile, die sich aus der Beschränkung auf einige wenige exklusive Marken ergeben.
Mehr Aufmerksamkeit
Wenn Sie als Händler nur einige wenige exklusive Marken anbieten, können Sie viel mehr Aufmerksamkeit erregen, als wenn Sie ein breites Spektrum an verschiedenen Marken anbieten. Sie erlangen einen Ruf als derjenige, der diese Marke anbietet, und erlangen somit einen gewissen Bekanntheitsgrad. Dies kann zu längerfristigen Verträgen mit Einzelhändlern und einer treuen Kundenbasis führen.
Monobranding
Mono-Branding oder Einzelhandels-Exklusivität, wie es oft genannt wird, bedeutet, dass ein Einzelhändler alle seine Ressourcen (In-Store-Marketing, Vertriebsmitarbeiter usw.) einer exklusiven Marke oder einem Produkt widmet. Dies ist für die Händler sehr vorteilhaft, da sie von dem größeren Verkaufsvolumen profitieren und es bei weniger Marken natürlich auch weniger Wettbewerb gibt.
Kommen wir nun zu den Nachteilen dieses Ansatzes.
Fehlende Kapitalisierung
Bei diesem Ansatz besteht ein erhebliches Risiko des Scheiterns, da Sie möglicherweise nicht in der Lage sind, aus den potenziell lukrativen Aspekten der Branche für industrielles Schweißzubehör Nutzen zu ziehen. So könnten Sie beispielsweise Kunden verlieren, die ein bestimmtes Produkt suchen, das Ihre Marken nicht führen. Dies könnte zu erheblichen Verlusten führen!
Riskante Geschäfte
Es besteht immer die Gefahr, dass eine bedeutende Marktveränderung (ein kultureller Wandel weg von Billigprodukten, ein neuer Wettbewerber) den Gewinnstrom Ihres Unternehmens gefährdet. Dies ist umso besorgniserregender, wenn Sie nur eine oder zwei Marken haben, denn wenn das, was sie anbieten, die Nachfrage nicht befriedigt, könnte dies ein Zeichen des Scheiterns sein. Eine begrenzte Produktpalette bringt Ihr gesamtes Geschäftsmodell in eine prekäre Lage.
Nachdem wir uns nun mit einem Ansatz befasst haben, wollen wir uns nun die Vorteile einer großen Auswahl ansehen.
Erhöhte Reaktionsfähigkeit
Ein äußerst wirksames Mittel, um die Reaktionsfähigkeit Ihrer Kunden zu verbessern, besteht darin, ihnen eine breite Palette von Produkten und Lieferungen anzubieten. Auf diese Weise können Sie auf alle Vorlieben Ihrer Kunden eingehen, egal wie unterschiedlich sie sind, und gleichzeitig die Loyalität Ihrer Kunden erhöhen.
Umsatz steigern
DieDiversifizierung Ihres Produktmixes bedeutet, dass selbst bei rückläufigen Umsätzen mit einem Produkt die steigenden Umsätze mit neuen oder anderen Produkten dazu beitragen können, Ihre sinkenden Gewinne zu steigern. Dies ist ein sehr wichtiger Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten!
Nachdem Sie nun über die Vorteile informiert sind, ist es an der Zeit, sich mit den möglichen Nachteilen zu befassen.
Schlechte Presse
Wenn Sie eine breite Palette von Produkten anbieten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass es zu einer Katastrophe kommen kann, denn wenn Sie nur ein einziges Produkt haben, das sich als unzureichend erweist, könnten alle Produkte mit demselben Makel belegt werden. Dies kann natürlich das gesamte Image Ihres Unternehmens ruinieren und Kunden davon abhalten, zu Ihnen zu kommen.
Irrelevante Produkte
Die Kosten für die Entwicklung, die Lagerung und den Verkauf vieler Produkte können sehr hoch sein, so dass Sie in der Lage sein müssen, eine Verkaufsmöglichkeit für diese Produkte zu garantieren. Um dies zu erreichen, ist Recherche der Schlüssel, denn Sie wollen keine Produkte anhäufen, die Ihre Kunden nicht wollen oder brauchen. Denken Sie daran, was Ihr Zielpublikum will!
Das sind also die Vor- und Nachteile, die Ihnen hoffentlich helfen werden, die richtige Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen. Wenn Sie sich für eine Diversifizierung entscheiden (die immer beliebter wird), lassen Sie sich nicht dazu verleiten, zu viel auf einmal zu tun. Erweitern Sie Ihre Produktpalette allmählich, damit Sie abschätzen können, ob Sie zu weit gehen oder ob es genau das ist, was Ihr Unternehmen braucht!
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