Suministros de soldadura industrial: ¿es mejor tener pocas marcas exclusivas u ofrecer una amplia gama de elección?

A la hora de crear una empresa o introducirse en una nueva línea de productos, hay muchas decisiones cruciales que debe tomar, principalmente si va a ofrecer una amplia gama de opciones o si se va a limitar a unas pocas marcas exclusivas.

No es una decisión que deba tomarse a la ligera, sobre todo cuando se trata de suministros de soldadura industrial, ya que hay muchos pros y contras para cada enfoque, pero no se preocupe, para eso está esta práctica guía. A continuación analizaremos los pros y los contras de cada uno y esperamos que esto le ayude a usted (y a su empresa) a alcanzar el éxito.

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Empecemos con un rápido vistazo a un par de las ventajas que conlleva tener sólo unas pocas marcas exclusivas.

Más atención

Como distribuidor, ofrecer unas pocas marcas exclusivas puede atraer mucha más atención que si ofrece una amplia gama de marcas diferentes. Se ganará la reputación de ser el que suministra esa marca y, por tanto, ganará notoriedad. Esto puede dar lugar a más acuerdos a largo plazo con los minoristas y a una clientela fiel.

Monomarca

La monomarca, o exclusividad minorista como se suele denominar, es cuando un minorista dedica todos sus recursos (marketing en tienda, representantes de ventas, etc.) a una marca o producto exclusivo. Esto es muy beneficioso para los distribuidores, ya que se benefician de un mayor volumen de ventas y, con menos marcas, hay, por supuesto, menos competencia.

Veamos ahora las desventajas de este enfoque.

Falta de capitalización

Con este enfoque, existe un riesgo muy importante de fracaso, ya que es posible que no pueda capitalizar los aspectos potencialmente lucrativos del sector de los suministros de soldadura industrial. Por ejemplo, puede perder clientes que buscan un producto concreto que sus marcas no tienen en stock. Esto podría acarrearle pérdidas considerables

Negocio arriesgado

Siempre existe el peligro de que un cambio significativo en el mercado (un cambio cultural que se aleje de los productos de bajo coste, un nuevo competidor) ponga en peligro el flujo de beneficios de su empresa. Esta perspectiva es más preocupante si sólo tiene una o dos marcas, ya que si lo que suministran no satisface la demanda, podría ser señal de fracaso. Una línea de productos limitada pone todo su modelo de negocio en una situación precaria.

Así que, ahora que ya hemos cubierto un enfoque, pasemos a analizar las ventajas de ofrecer una amplia gama de opciones.

Mayor capacidad de respuesta

Una forma muy eficaz de mejorar la capacidad de respuesta de sus clientes es ofrecerles una amplia gama de productos y suministros. Esto le permite adaptarse a todas las preferencias de sus clientes por muy diversas que sean, al tiempo que aumenta la fidelidad de sus clientes.

Aumentar las ventas

Diversificar su gama de productos significa que, incluso si las ventas de un producto disminuyen, el aumento de las ventas de productos nuevos o diferentes puede ayudar a aumentar sus beneficios decrecientes. Es un aspecto muy importante a tener en cuenta

Ahora que ya conoce las ventajas, es hora de analizar las posibles desventajas.

Mala prensa

Cuando se ofrece una amplia gama de productos, hay que ser consciente de que se pueden producir catástrofes, ya que si un solo producto resulta insatisfactorio, todos los productos podrían ser acusados de lo mismo. Esto, por supuesto, puede arruinar toda la imagen de su empresa y disuadir a los clientes de acudir a usted.

Productos irrelevantes

El coste de desarrollar, almacenar y vender muchos productos puede ser muy elevado, por lo que debe poder garantizar la oportunidad de venderlos. Para ello, la investigación es clave, ya que no querrá acumular productos que sus clientes no quieran o no necesiten. Ten en cuenta lo que quiere tu público objetivo

Así pues, ahí tienes las ventajas y desventajas que, con suerte, te guiarán para tomar la decisión correcta para tu negocio. Un consejo: si decide diversificar (una decisión cada vez más popular), no caiga en la tentación de hacer demasiado de una vez. Aumente gradualmente su línea de productos y podrá valorar si se está extralimitando o si es exactamente lo que su negocio necesita

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